Прочитал «Откровения рекламного агента» Дэвида Огилви. Интересная книга о секретах рекламного бизнеса. Много внимания уделено тому, как завоёвывать и удерживать клиентов, как написать убедительный рекламный текст и сделать успешную рекламу. Книга написана понятным языком, не только для профессионалов рекламы, но и для обычных потребителей.

Некоторые цитаты, которые выделил:

Как завоевывать клиентов
«…нужно предоставить потенциальному клиенту возможность говорить как можно больше. Чем внимательнее вы слушаете рекламодателя, тем более мудрым становитесь в его глазах»

Как удержать клиентов
«Как только рекламодатель одобрил новую рекламную кампанию, сразу же начинайте работать над созданием следующей и испытывайте ее на пробном рынке. Тогда у вас в запасе всегда будет еще одно готовая реклама на случай, если первая рекламная кампания потерпит неудачу или по какой-либо субъективной причине вызовет недовольство клиента. Постоянная подготовка резервных рекламных кампаний отрицательно скажется на вашей прибыли и будет приводить в ярость сотрудников вашего агентства, но позволит продлить срок, на протяжении которого рекламодатель будет пользоваться услугами вашего агентства».

Как создать выдающуюся рекламную кампанию
«…хорошая реклама — это реклама, с помощью которой можно продать товар, не привлекая к себе внимания. Человек, который читает рекламное объявление или смотрит телевизионный рекламный ролик, не должен говорить: «Какая прекрасная реклама», необходимо, чтобы он подумал: «Я не знал об этом раньше. Я должен обязательно купить этот товар».

Как написать убедительный рекламный текст
«Заголовок — это самый важный элемент большинства рекламных объявлений. Людей, читающих заголовок, в среднем в пять раз больше, чем тех, кто читает основной текст. Если заголовок не способен продать товар, это означает, что вы зря потратили 80% денег своего клиента. Самая ужасная ошибка — публиковать рекламное объявление без заголовка».

Как иллюстрировать печатные материалы
Всегда создавайте макет рекламного объявления с учетом того, в каком печатном издании будете его публиковать, и никогда не одобряйте этот макет до тех пор, пока не увидите, как он выглядит на газетной или журнальной полосе.

Как сделать хороший рекламный ролик
Не существует никакой взаимосвязи между количеством людей, которым понравился рекламный ролик, и количеством людей, купивших товар после его просмотра.

Попробуйте посмотреть свой рекламный ролик, выключив звук; если он не продает товар без звука, он бесполезен.

Задача большинства телевизионных рекламных роликов заключается в подаче рекламного обещания таким образом, чтобы покупателя обязательно вспомнил о нем, в очередной раз отправляясь за покупками. Поэтому я советую вам повторять свое торговое предложение минимум дважды в каждом рекламном ролике, а также иллюстрировать это предложение с помощью графических средств и дублировать его надписью на экране.